一個行業(yè)市場競爭到慘烈的水平，一定是大哥和大姐聯(lián)合起來，如果以前打下去一直虧錢，資本會失去耐性。面對“資本天氣炎熱”，創(chuàng)業(yè)公司**主要的真的就是拿回錢，即使售價風(fēng)險投資也要拿到錢。

今年“合并同類項”的買賣往往多，前一陣有普羅大眾和美團，已經(jīng)還有滴滴和快的，為什么會引發(fā)這么多“合并同類項”的交易呢？應(yīng)該投資人要求不宜要做這樣的交易？面對“資本寒冬”，創(chuàng)業(yè)公司*重要的事情就是拿到錢，即使降價融資也要拿到錢。

行業(yè)競爭慘的時候，一定是老大和老二聯(lián)合起來

從人性的視角探討一下這個問題，研究在歷史上，美國大時代有一個電視頻道古裝劇，把美國商業(yè)發(fā)展雛形過程講完了，在這里面我學(xué)到特別多的樣子，當(dāng)一個行業(yè)競爭到慘烈的程度，一定是*和第二聯(lián)合起來，這是公律。

從人性的角度，你和第二打得很激烈時，你的軍心極為節(jié)省，*要贏的信心非常高，越打越嗨，但那個時候你會挖出，打了幾年直至，不管你每天工作十五十六個小時，一星期工作七天，你會發(fā)現(xiàn)你早上起來天天忘記他，他天天想到你，但你們卻不能把對方干掉，四十多歲身上還長青春痘，要么就滿臉蠟黃，人的這種狀態(tài)是不可持續(xù)的，當(dāng)你在這種亢奮的狀態(tài)下，團隊和你拉得很緊，作為人的狀態(tài)是不可持續(xù)的，所以*后不太可能是要合的。

另外一個，資本可能不能耐性了，像我們這樣的資本，28年，是極少的，大部分資本一直打下去你一直虧錢，我再給你10億美金，燒完以后你又來一氣之下了，什么時候是頭呢？我給你這筆錢你是不是就可以還債了呢？換成了一個大量的變數(shù)，價格這么貴的時候，投你的投資是非常實際的，所以你自己有負(fù)債你心中不慌，如果沒有現(xiàn)金流，資本的耐性是一方面，他會提親你。如果拿不到錢一定會死，兩家再這么打下去我們都會死，是打贏的風(fēng)險高還是死的風(fēng)險高，他們兩個就會坐仍然談，把驕傲用盡，把價格談攏，只要坐下來，就有更多談成，美國也是這樣，坐船上談，把戒指扔了，不談完不許下船。

還有就是要看到底競爭，看創(chuàng)始人是不是要干，如果創(chuàng)始人熱衷這個生涯，一定要干，一直干下去也很好，當(dāng)然原則是要有差異化。

資本寒冬：降價融資也要拿到錢

問題的時候如果能拿到錢趕快借錢，一個好處是你能拿到錢，更大的好處是你的宿敵拿不到錢，新浪、網(wǎng)易、搜狐在2000年拿了很多錢，不久就沒有對手了，因為拿不到錢的都死了，因為*不一定燒錢的讓玩家。

現(xiàn)在的O2O也好，移動電商也好，都還在燒錢，這時候如果你能拿到錢，如果我是你，我就降價融資，比什么都重要，股東比率，如果破產(chǎn)了是不值錢的，*關(guān)鍵是能不能打勝仗，如果能打勝仗，價格低價一點也可以，能拿到錢，別人拿不到，這可能是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗平手的重要拐點。還有一點想提醒*，融資是一個大資料的基本概念，就是見很多人，我們這邊幫著敲邊鼓。

對投資人來說走A可能能賺錢，但有風(fēng)險，走B也能賺錢，但熬的時間長，我們在關(guān)鍵時候和創(chuàng)始人是站緊緊的，有些投資人說道短期個人利益很重要，我還是要碰見錢，我要成交，但我們是看來長期以來，覺得長期能賺到錢，創(chuàng)始人覺得能干我們就干，在大是大非上我們堅信要和企業(yè)家站到一起，對短期利益可能有損壞，但長期是可以賺到錢的。

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