創(chuàng)業(yè)為何需要資源合伙人？資源合伙人股權如何分配？

提問人：匿名
2022-03-04 17:31

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  王云招商業(yè)務負責人
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財務

  創(chuàng)業(yè)為何需要資源合伙人？電視劇《人民的名義》在大火的同時，也捧熱了“政治資源”這個詞，說的就是那些在政治上可以互惠互利的人脈與圈子。

  

  中國自古就是個人情社會，并沒有因市場經(jīng)濟的沖擊而有所改變，人情、關系的打點和運用，幾乎滲透在生活的方方面面。而在創(chuàng)業(yè)中，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是實體店，都講究圈子，這些也被稱為資源。

  比如阿里巴巴投資印度支付平臺Paytm后，在運營、技術、管理等方面，直接將支付寶的成功經(jīng)驗復制過去，讓Paytm的用戶量在2年內(nèi)翻了幾番；同樣，滴滴在投資ofo 后，將它接入 App，并將雙方的賬戶與用戶數(shù)據(jù)打通，由此推動了 ofo 的快速發(fā)展；而騰訊為推廣微信支付，給滴滴大量燒錢做補貼，讓滴滴得以快速崛起等，這些都是依靠資源的力量。

  創(chuàng)業(yè)者永遠要面對的一個困難就是資源的匱乏，所以，想讓自己的初創(chuàng)公司在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并不斷壯大，創(chuàng)業(yè)伊始，就需要有資源合伙人來幫忙。

  一、學會資源整合

  創(chuàng)業(yè)公司本身資金非常短缺，有時候沒必要去找一個資源合伙人來一起創(chuàng)業(yè)，這時候?qū)W會資源整合就很重要了。

  不知大家有沒有聽說過大紅手智能促銷機，一個新興的創(chuàng)業(yè)項目，此機器主要是幫助實體店商家提高銷量，吸引消費者。這一項目的市場前景非常不錯，很符合當前發(fā)展潮流，且加盟政策優(yōu)厚。吳先生在了解了這一項目后，決定做代理商。

  然而，問題很快就出現(xiàn)了：這個機器需要與電腦或電視連接后才可使用，可是在他所在的縣城，很少有人會在店里裝電視、電腦，而他們也不愿意為了一臺不能確保到底是不是可以為他們帶來利益的機器下本錢。

  后來，吳先生想到了與電視賣家的老板合作，將這臺機器與電視捆綁在一起，這樣不僅機器賣出去了，電視機的銷量也會提升，可謂兩全其美。

  正因為吳先生與賣電視的老板進行了資源整合，刺激了商家的消費意識，最終才打開了大紅手智能機器的銷路。由此，在創(chuàng)業(yè)開公司時，不要囿于有限的資源，開動腦筋，想辦法與他人進行資源整合，也不失為一種互惠互利的資源合作方法。

  二、要會用資源才行

  人脈、資源，對創(chuàng)業(yè)公司固然重要，也要會用才行，若不能將資源有效利用起來，對公司的發(fā)展也不會有任何幫助。而不會用資源主要表現(xiàn)在以下兩點，如下圖所示。

  

  1.走不出熟人市場

  市場很大，但是創(chuàng)業(yè)者卻拘泥于一些熟人市場，將資源拘泥于狹小的空間內(nèi)，不去開發(fā)更為廣闊的陌生市場，且沒有標準化的流程與職業(yè)團隊，更沒有完善的市場營銷策略。如此做的后果就是公司越做越小，不僅難以有大的發(fā)展，在此過程中，付出的回扣、應酬等成本，可能還會將公司拖垮。

  所以，創(chuàng)業(yè)者可以依賴熟人市場讓公司活下來，但是著眼點卻不應僅限于此，更應在借助熟人保證公司存貨的情況下，打開陌生市場，針對市場需求，生產(chǎn)出標準化產(chǎn)品及制訂成熟的方案，使公司即便在沒有熟人關系與資源的情況下，依然能正常運轉(zhuǎn)且壯大。

  2.撇開用戶談資源

  網(wǎng)上盛傳有周鴻祎對創(chuàng)業(yè)者說的一段話：有的創(chuàng)業(yè)者一開始就說，我擁有什么資源，我就可以怎么樣。事實證明，這樣的公司肯定不會成功。比如，有的人動輒就講，我的某個親戚在做什么，我認識運營商電信的什么領導，他可以給我什么樣的資源。

  這類公司之所以很難成功，原因就在于他缺乏對互聯(lián)網(wǎng)精神的理解，缺乏為用戶服務的意識，所以就無法形成用戶基礎。沒有用戶基礎，商業(yè)模式又復雜，那么做事情的難度就更大了。

  不管是萬科還是 360，如果當時它們在創(chuàng)業(yè)早期只是囿于一些關系、資源，錢掙得或許很容易，但是卻喪失了公司賴以壯大的機會。然而，他們秉承著用戶至上的服務精神，才發(fā)展成數(shù)一數(shù)二的大公司。

  萬科股東郁亮在一次接受記者采訪時表示，做事是靠能力的，而不是靠資源。由此可見，資源對初創(chuàng)公司固然重要，但是能力同樣不可忽視。

  三、資源合伙人股權如何分配

  創(chuàng)業(yè)開公司，可能有些項目需要一些特殊的資源，而這些資源掌握在一些特殊人群中，要想拿著這些資源，就要做到利益分享，要給人一定的股權。那么這個股權該怎么處理？怎么分配？這是有技巧可循的，主要有3種模式，具體如下圖所示。

  

  1.直接用錢交換

  這是傳統(tǒng)的模式，他的資源值多少錢，你直接付多款給他就可以了。

  2.給干股

  這種方式就是給手握資源者一些干股，可以讓他直接持有，也可以讓他找他信任的人代持。

  3.給股權

  有個別的資源人員，他手中的資源很特殊，但又是你創(chuàng)業(yè)需要的，此時你可能需要給他股權。比如醫(yī)療O2O，醫(yī)生手中有醫(yī)院或者醫(yī)生的資源，而你的項目剛好又涉及在線診療、醫(yī)療器械，那么他手中的資源對你公司的發(fā)展就非常關鍵了。但是這樣的資源特殊，一是你有錢但他不一定信任你；二是醫(yī)療水平相當高的醫(yī)生，他們本身的收入就很高，你給的錢他們可能根本就不放在眼里。所以，此時給他一定的股權，可能就會打動他。一般來說，給股權的5%～10%，并以書面協(xié)議的形式表現(xiàn)出來。

  不過在給股權之前，你需要確定他是不是已經(jīng)從原有的單位辭職，比如醫(yī)生是不是從醫(yī)院辭職了，如果沒有，按照相關法律，是不能讓他成為工商注冊的股東的。

  引用資料：公司分立后資質(zhì)怎么辦

  解決時間：2022-03-04 15:31
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