創(chuàng)業(yè)者如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資？如何選擇風(fēng)險(xiǎn)投資公司？

提問人：匿名
2022-02-12 17:16

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  金啟杭市場總監(jiān)
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  創(chuàng)業(yè)者如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資？風(fēng)險(xiǎn)投資也是不少創(chuàng)業(yè)者追逐的一種籌集資金的方式。

  

  不過在追逐風(fēng)險(xiǎn)投資之前，首先要弄清楚一點(diǎn)，到底該從哪里獲得投資？一般來說，公司從初創(chuàng)到成熟一般可經(jīng)歷4個(gè)階段：種子期、初創(chuàng)期、成長期和成熟期，且每個(gè)階段的投資對象都不一樣。具體如下圖所示。

  一、如何找到你的投資天使

  僅有一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法便尋求投資時(shí)，因?yàn)椴淮_定因素太多，風(fēng)險(xiǎn)太大，此時(shí)只有擅長以小博大的天使投資投資意向。天使投資一般投資金額較小，但是持股比例相對較高，只要公司成立并盈利，那么就能有非常高的回報(bào)，如可能會有幾十倍甚至上百倍，或者更高。所以，種子期的創(chuàng)業(yè)者，該找的融資對象是天使投資。那么，有哪些途徑能夠找到天使投資呢？主要有如下圖所示幾種途徑。

  

  1.熟人介紹

  通過身邊的親朋好友介紹，或者直接認(rèn)識投資人，畢竟早期投資主要看團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)始人，如果有熟人介紹，成功率會高出很多。

  2.直接聯(lián)系

  找到投資人、投資公司的郵箱，直接向他們的郵箱發(fā)郵件，不過這個(gè)成功率較低，因?yàn)橹耐顿Y人、投資公司，每天會收到很多郵件。有些人可能會收到投資人或者投資公司的回復(fù)，但是不要以為這就表示他們有意跟進(jìn)，實(shí)際上可能是助理每天模式化的回復(fù)而已。

  3.路演

  有機(jī)會的話，可以報(bào)名參加路演，這是一個(gè)不錯(cuò)的直接與投資人面對面溝通的機(jī)會，而且你可能有機(jī)會向投資人闡述你的項(xiàng)目。在一些創(chuàng)投服務(wù)平臺上就有一些路演大賽，可以學(xué)習(xí)借鑒一下。

  4.互聯(lián)網(wǎng)對接平臺

  當(dāng)前市場上主要有36氪、以太優(yōu)選、微鏈App等互聯(lián)網(wǎng)對接平臺，可以試著在上面發(fā)布你的信息。

  二、如何選擇風(fēng)險(xiǎn)投資公司

  創(chuàng)業(yè)公司獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)是一個(gè)選擇與被選擇的過程，不僅要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司的特點(diǎn)和狀況，還要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司的篩選程序，這樣被風(fēng)險(xiǎn)投資公司選中的概率才高。那么，創(chuàng)業(yè)者要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司的哪些方面呢？具體包括如下圖所示的5個(gè)方面。

  

  1.投資政策與偏好

  在高新技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，如軟件、藥品、通信技術(shù)等領(lǐng)域，就是風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好的。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資時(shí)，更偏好自己所熟知行業(yè)的企業(yè)或者自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)，而且投資的企業(yè)大多距離自己的公司比較近，這樣日后溝通起來比較方便。

  2.信譽(yù)

  風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、發(fā)展迅速的、競爭潛力巨大的企業(yè)中的一種權(quán)益資本，所以其在業(yè)界的信譽(yù)是創(chuàng)業(yè)公司選擇的重要條件。

  3.投資實(shí)力

  看風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資實(shí)力如何，重點(diǎn)考察它的股權(quán)結(jié)構(gòu)，相對而言，多元化、基金化的股權(quán)結(jié)構(gòu)比單一股票式抗風(fēng)險(xiǎn)能力要強(qiáng)。

  4.運(yùn)作程序

  通過考察風(fēng)險(xiǎn)投資公司的運(yùn)作程序是不是規(guī)范，能了解到其商業(yè)經(jīng)驗(yàn)及能力。一般程序?yàn)椋簞?chuàng)業(yè)公司交商業(yè)計(jì)劃書→風(fēng)險(xiǎn)投資者對項(xiàng)目進(jìn)行初次審查，感興趣的給出項(xiàng)目經(jīng)營建議書→進(jìn)入再審，投資者、行業(yè)專家、市場專家等對項(xiàng)目經(jīng)營建議書進(jìn)行研究后，再決定是否面談或回絕。

  5.管理團(tuán)隊(duì)

  風(fēng)險(xiǎn)投資公司的管理團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中必須具備豐富經(jīng)驗(yàn)，并能透過瞬息萬變的市場，給出個(gè)性化及客戶要求的服務(wù)。

  三、提交規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書

  計(jì)劃書一般以簡潔、突出重點(diǎn)為佳，而吸引投資者的商業(yè)計(jì)劃書，不但要簡潔，更要規(guī)范。一份準(zhǔn)備充分且規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書，既要體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對成功的強(qiáng)烈企圖，也要體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)險(xiǎn)投資者的尊重與負(fù)責(zé)態(tài)度。那么，規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書通常包括哪些方面？具體如下圖所示。

  

  1.企業(yè)簡介

  公司何時(shí)成立的、公司所在地、公司規(guī)模、公司經(jīng)營范圍、法定代表人、公司特點(diǎn)等，都要在商業(yè)計(jì)劃書中有所體現(xiàn)。

  2.公司自身情況

  有關(guān)公司的行業(yè)介紹、公司概況、市場發(fā)展趨勢、公司在行業(yè)中的前景預(yù)測、生產(chǎn)條件、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商等，也要詳盡介紹。

  3.團(tuán)隊(duì)介紹

  這部分主要展現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，包括管理人員的教育背景、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)及股權(quán)分配等。

  4.資金使用

  這部分是重點(diǎn)介紹風(fēng)險(xiǎn)投資資金的使用計(jì)劃。

  5.投資回報(bào)方式、退出方式

  公司發(fā)展到后期是上市、出售還是被認(rèn)購股份，要寫清楚。

  制作完商業(yè)計(jì)劃書后，通過中介或直接向風(fēng)險(xiǎn)投資公司送達(dá)商業(yè)計(jì)劃書，然后等待結(jié)果。

  引用資料：小公司注冊流程

  解決時(shí)間：2022-02-12 15:16
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