創(chuàng)業(yè)公司如何做資金規(guī)劃？

提問人：匿名
2021-12-03 05:46

• 創(chuàng)業(yè)公司如何做資金規(guī)劃？曾幾何時，創(chuàng)業(yè)者，具體說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)習慣了大手大腳花錢，不計成本燒錢砸用戶了。然而，資本寒冬一來，便哀聲一片。

  傳統(tǒng)的中國生意人習慣“開源節(jié)流”，這是對生意、對現(xiàn)金流把控的一種理解和態(tài)度。其實創(chuàng)業(yè)公司也一樣，基于其不可預期性，總會因為這樣那樣的原因而倒閉，而其中錢花光了是最大的原因。

  開源節(jié)流并不過時，創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃在每個時代都有不同的意義和做法。

  精益創(chuàng)業(yè)

  埃里克·萊斯在《精益創(chuàng)業(yè)》一書中提到三個詞：最小可用品；（ minimum viable product）、客戶反饋和快速迭代，特別是針對早期創(chuàng)業(yè)公司來說，“小步快跑” 要遠比“用力大步”來得快速和有效。在創(chuàng)業(yè)早期，不管是產(chǎn)品投放還是業(yè)務開展，都建議小規(guī)模試錯，然后結合反饋來更新產(chǎn)品和業(yè)務，等待運作成熟后，才正式投放市場。即使創(chuàng)業(yè)公司擁有比較強的核心競爭力或資源，依舊不建議在初期高舉高打。不管是本著對市場的敬畏和對消費者的尊重，還是對成本的預控，在創(chuàng)業(yè)初期，所有創(chuàng)業(yè)者都應該要求自己“精益創(chuàng)業(yè)”。

  省之有道

  創(chuàng)業(yè)公司資金規(guī)劃的第一步，必然就是省錢。省錢不代表沒實力，也不代表不大方，這個是前提。早期創(chuàng)業(yè)融資不易，啟動資金一般是合伙人自己湊的錢，或是來自種子基金。這些資金對創(chuàng)業(yè)者來說都是非常珍貴的，因為這代表著出資人對項目和團隊的信任，所以有些省錢的地方還是要知道的。

  1.軟硬件采購多找折扣

  雖然要省錢，但是在采購辦公用品的時候還是必須保證品質，不管是辦公用品、數(shù)碼產(chǎn)品還是虛擬用品（企業(yè)郵箱、服務器、協(xié)作軟件），不僅攸關員工長期辦公體驗，還影響著公司產(chǎn)品關鍵功能的開發(fā)設計。如果貪圖一時的廉價，影響到公司整體發(fā)展進程，那就得不償失了。當然，在這里提醒創(chuàng)業(yè)者在采購的時候，也不要多花冤枉錢，現(xiàn)在不少電商都有企業(yè)團購通道，網(wǎng)上折扣信息查詢起來也非常方便，不妨花點兒時間，做點兒功課。

  2.不盲目營銷

  營銷費用是早期創(chuàng)業(yè)時一筆占比不小的費用，不管是To C （對消費者）的產(chǎn)品推廣，活動運營，還是To B （對企業(yè)）的地面推廣和培訓，都需要不少預算。在大面積計劃落地前，我有幾點建議給創(chuàng)業(yè)者：

  （1）產(chǎn)品推廣前可以通過A／B測試或者小規(guī)模邀請制來獲取用戶的真實體驗，進行功能反饋和漏洞測試；

  （2） 針對地推和培訓這種依靠外包團隊的工作，設計一套相對完整的標準化流程和針對外包人員的考核機制，這是很重要的，可以保證效率的提升和人力成本的降低；

  （3）在整個推廣過程中，一定要有合伙人或者核心團隊成員參與，保證隨時評估實際效果，如果效果不好，應隨時停止。營銷費用對于早期公司來說不可避免，但還是要求創(chuàng)業(yè)者們能將錢用在刀刃上，避免費用超支。如果花了大錢卻沒有達到預期的效果，這對于早期創(chuàng)業(yè)公司來說，可能是致命的。如果是產(chǎn)品型公司，建議可以使用一些病毒營銷的策略；如果是業(yè)務型公司，則應該無比嚴格地核算營銷成本，保證不盲目營銷。

  3.資源置換，以物易物

  互相導流在同類型但不同模式之間的互聯(lián)網(wǎng)早期項目中是比較常見的，在雙方都有一定數(shù)量的種子用戶的情況下，互相推廣，不僅能保證用戶增長的有效性，且成本較低，對于雙方來說都是比較有利的。

  但是需要注意的是，一定要對合作方有基本的評估和調查，否則可能存在用戶流失的風險。

  科學規(guī)劃

  創(chuàng)業(yè)公司資金規(guī)劃的第二步，用錢。公司初創(chuàng)時用錢的地方不少，技術團隊、核心團隊的薪資，房租更是避免不了，因此對于資金儲備非常有限的創(chuàng)業(yè)公司來說，如何根據(jù)公司的實際情況來用錢非常關鍵。

  1.技術外包

  除去以產(chǎn)品為驅動的創(chuàng)業(yè)項目外，我非常建議創(chuàng)業(yè)公司在早期采取技術外包或者使用更“輕”的方式來滿足用戶的需求和體驗。首先，創(chuàng)業(yè)初期不需要組建太過龐大的技術團隊，采取技術外包加2～ 3人團隊負責運維的模式，對公司業(yè)務的發(fā)展并不會有本質的影響。其次，選擇一家經(jīng)驗豐富的外包團隊，要比組建一支需 要磨合的技術團隊更加有效，成本更低?，F(xiàn)在不少公司選擇不開發(fā)App，而是使用微信服務號將產(chǎn)品功能整合進去，也是很值得鼓勵的。要盡量保證更輕的產(chǎn)品體驗和更快的開發(fā)進度，對于早期創(chuàng)業(yè)來說，攻城拔寨，分秒必爭。

  2.因需選地

  房租對創(chuàng)業(yè)公司來說，的確是個無法避免的硬開銷，早期創(chuàng)業(yè)者應該選擇適合自己的辦公場所，“閉門造車” 型團隊可以選擇滿足安全和交通便利需求的郊區(qū)公寓房，“業(yè)務 拓展”型團隊可以選擇孵化器工位或者聯(lián)合辦公空間的獨立辦公室。其實不少創(chuàng)始人想做一些“面子工程”，租下更好的辦公場所，覺得不能讓自己的團隊或者應聘者感覺公司過于艱苦，這也可以理解。在此給出兩個建議：“閉門造車”型團隊可以通過用心的布置和裝修以及較好的硬件設施來保證員工的辦公體驗，而“業(yè)務拓展”型團隊本來就擁有比較齊全的設施和良好的環(huán)境，且不用一下子承擔高額的裝修費用，對于10人左右的團隊，孵化器或者聯(lián)合辦公空間是值得嘗試的。

  3.誠意薪資，輔以期權股票

  人員支出一般是早期創(chuàng)業(yè)支出中最大的部分，這里應指出，關于團隊人員支出，可以采取多樣的薪資體系，控制成本，但不影響員工的積極性。比如針對技術類人員，可以參考市場公允的薪資；業(yè)務人員，可以采取底薪＋績效獎勵的彈性薪酬制度。創(chuàng)業(yè)核心團隊對早期公司來說是非常寶貴的，應盡量保證優(yōu)秀的員工少流失。而且在薪資之外，發(fā)放股票或者建立期權池也是一個留住人才的好辦法。

  盡早盈利

  不管是省錢還是用錢，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金有效規(guī)劃，盈利是需要盡早實現(xiàn)的。的確有一部分創(chuàng)業(yè)者因為對行業(yè)的理解或者其經(jīng)驗背景而受到投資人的追捧，公司賬上現(xiàn)金充裕，也沒有盈利的壓力。但這畢竟是少數(shù)玩家，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者要時刻抱著“融不到下一輪錢”的危機感來運營公司，盡早地摸索出盈利模式，找到出路。當然，很多人會問，早期創(chuàng)業(yè)摸索盈利模式是不是會讓公司發(fā)展速度降低？回答是肯定的。

  但創(chuàng)業(yè)在本質上是一門生意，生意的本質就是要盈利，如果只抱著做大做強的心，而不考慮公司的資金現(xiàn)狀和融資前景，不也是對項目不負責的表現(xiàn)嗎？

  小結：創(chuàng)業(yè)是打仗，軍餉要管好

  融資是向創(chuàng)業(yè)公司提供資本的杠桿，但杠桿的作用畢竟是有限的，創(chuàng)業(yè)合理規(guī)劃資金的使用和方法，對每個創(chuàng)業(yè)者來說都是一門重要的課程。

  并不苛求創(chuàng)業(yè)者在短時間內就擁有正向的現(xiàn)金流，但是何時花錢，何時賺錢，何時融資，做好風險評估，每位創(chuàng)業(yè)者的心中都要對公司的財務狀況予以明確的規(guī)劃。

  引用資料：虛擬地址靜安注冊公司都需要什么

  解決時間：2021-12-03 03:46
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