創(chuàng)業(yè)公司如何做資金規(guī)劃？

提問(wèn)人：匿名
2021-12-03 05:46

• 創(chuàng)業(yè)公司如何做資金規(guī)劃？曾幾何時(shí)，創(chuàng)業(yè)者，具體說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)習(xí)慣了大手大腳花錢(qián)，不計(jì)成本燒錢(qián)砸用戶(hù)了。然而，資本寒冬一來(lái)，便哀聲一片。

  傳統(tǒng)的中國(guó)生意人習(xí)慣“開(kāi)源節(jié)流”，這是對(duì)生意、對(duì)現(xiàn)金流把控的一種理解和態(tài)度。其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司也一樣，基于其不可預(yù)期性，總會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因而倒閉，而其中錢(qián)花光了是最大的原因。

  開(kāi)源節(jié)流并不過(guò)時(shí)，創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃在每個(gè)時(shí)代都有不同的意義和做法。

  精益創(chuàng)業(yè)

  埃里克·萊斯在《精益創(chuàng)業(yè)》一書(shū)中提到三個(gè)詞：最小可用品；（ minimum viable product）、客戶(hù)反饋和快速迭代，特別是針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，“小步快跑” 要遠(yuǎn)比“用力大步”來(lái)得快速和有效。在創(chuàng)業(yè)早期，不管是產(chǎn)品投放還是業(yè)務(wù)開(kāi)展，都建議小規(guī)模試錯(cuò)，然后結(jié)合反饋來(lái)更新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，等待運(yùn)作成熟后，才正式投放市場(chǎng)。即使創(chuàng)業(yè)公司擁有比較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或資源，依舊不建議在初期高舉高打。不管是本著對(duì)市場(chǎng)的敬畏和對(duì)消費(fèi)者的尊重，還是對(duì)成本的預(yù)控，在創(chuàng)業(yè)初期，所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該要求自己“精益創(chuàng)業(yè)”。

  省之有道

  創(chuàng)業(yè)公司資金規(guī)劃的第一步，必然就是省錢(qián)。省錢(qián)不代表沒(méi)實(shí)力，也不代表不大方，這個(gè)是前提。早期創(chuàng)業(yè)融資不易，啟動(dòng)資金一般是合伙人自己湊的錢(qián)，或是來(lái)自種子基金。這些資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是非常珍貴的，因?yàn)檫@代表著出資人對(duì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的信任，所以有些省錢(qián)的地方還是要知道的。

  1.軟硬件采購(gòu)多找折扣

  雖然要省錢(qián)，但是在采購(gòu)辦公用品的時(shí)候還是必須保證品質(zhì)，不管是辦公用品、數(shù)碼產(chǎn)品還是虛擬用品（企業(yè)郵箱、服務(wù)器、協(xié)作軟件），不僅攸關(guān)員工長(zhǎng)期辦公體驗(yàn)，還影響著公司產(chǎn)品關(guān)鍵功能的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。如果貪圖一時(shí)的廉價(jià)，影響到公司整體發(fā)展進(jìn)程，那就得不償失了。當(dāng)然，在這里提醒創(chuàng)業(yè)者在采購(gòu)的時(shí)候，也不要多花冤枉錢(qián)，現(xiàn)在不少電商都有企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?，網(wǎng)上折扣信息查詢(xún)起來(lái)也非常方便，不妨花點(diǎn)兒時(shí)間，做點(diǎn)兒功課。

  2.不盲目營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是早期創(chuàng)業(yè)時(shí)一筆占比不小的費(fèi)用，不管是To C （對(duì)消費(fèi)者）的產(chǎn)品推廣，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，還是To B （對(duì)企業(yè)）的地面推廣和培訓(xùn)，都需要不少預(yù)算。在大面積計(jì)劃落地前，我有幾點(diǎn)建議給創(chuàng)業(yè)者：

  （1）產(chǎn)品推廣前可以通過(guò)A／B測(cè)試或者小規(guī)模邀請(qǐng)制來(lái)獲取用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)，進(jìn)行功能反饋和漏洞測(cè)試；

  （2） 針對(duì)地推和培訓(xùn)這種依靠外包團(tuán)隊(duì)的工作，設(shè)計(jì)一套相對(duì)完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程和針對(duì)外包人員的考核機(jī)制，這是很重要的，可以保證效率的提升和人力成本的降低；

  （3）在整個(gè)推廣過(guò)程中，一定要有合伙人或者核心團(tuán)隊(duì)成員參與，保證隨時(shí)評(píng)估實(shí)際效果，如果效果不好，應(yīng)隨時(shí)停止。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)于早期公司來(lái)說(shuō)不可避免，但還是要求創(chuàng)業(yè)者們能將錢(qián)用在刀刃上，避免費(fèi)用超支。如果花了大錢(qián)卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，這對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，可能是致命的。如果是產(chǎn)品型公司，建議可以使用一些病毒營(yíng)銷(xiāo)的策略；如果是業(yè)務(wù)型公司，則應(yīng)該無(wú)比嚴(yán)格地核算營(yíng)銷(xiāo)成本，保證不盲目營(yíng)銷(xiāo)。

  3.資源置換，以物易物

  互相導(dǎo)流在同類(lèi)型但不同模式之間的互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目中是比較常見(jiàn)的，在雙方都有一定數(shù)量的種子用戶(hù)的情況下，互相推廣，不僅能保證用戶(hù)增長(zhǎng)的有效性，且成本較低，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是比較有利的。

  但是需要注意的是，一定要對(duì)合作方有基本的評(píng)估和調(diào)查，否則可能存在用戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

  科學(xué)規(guī)劃

  創(chuàng)業(yè)公司資金規(guī)劃的第二步，用錢(qián)。公司初創(chuàng)時(shí)用錢(qián)的地方不少，技術(shù)團(tuán)隊(duì)、核心團(tuán)隊(duì)的薪資，房租更是避免不了，因此對(duì)于資金儲(chǔ)備非常有限的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)用錢(qián)非常關(guān)鍵。

  1.技術(shù)外包

  除去以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目外，我非常建議創(chuàng)業(yè)公司在早期采取技術(shù)外包或者使用更“輕”的方式來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和體驗(yàn)。首先，創(chuàng)業(yè)初期不需要組建太過(guò)龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，采取技術(shù)外包加2～ 3人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)維的模式，對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展并不會(huì)有本質(zhì)的影響。其次，選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富的外包團(tuán)隊(duì)，要比組建一支需 要磨合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)更加有效，成本更低?，F(xiàn)在不少公司選擇不開(kāi)發(fā)App，而是使用微信服務(wù)號(hào)將產(chǎn)品功能整合進(jìn)去，也是很值得鼓勵(lì)的。要盡量保證更輕的產(chǎn)品體驗(yàn)和更快的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，攻城拔寨，分秒必爭(zhēng)。

  2.因需選地

  房租對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)無(wú)法避免的硬開(kāi)銷(xiāo)，早期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇適合自己的辦公場(chǎng)所，“閉門(mén)造車(chē)” 型團(tuán)隊(duì)可以選擇滿(mǎn)足安全和交通便利需求的郊區(qū)公寓房，“業(yè)務(wù) 拓展”型團(tuán)隊(duì)可以選擇孵化器工位或者聯(lián)合辦公空間的獨(dú)立辦公室。其實(shí)不少創(chuàng)始人想做一些“面子工程”，租下更好的辦公場(chǎng)所，覺(jué)得不能讓自己的團(tuán)隊(duì)或者應(yīng)聘者感覺(jué)公司過(guò)于艱苦，這也可以理解。在此給出兩個(gè)建議：“閉門(mén)造車(chē)”型團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)用心的布置和裝修以及較好的硬件設(shè)施來(lái)保證員工的辦公體驗(yàn)，而“業(yè)務(wù)拓展”型團(tuán)隊(duì)本來(lái)就擁有比較齊全的設(shè)施和良好的環(huán)境，且不用一下子承擔(dān)高額的裝修費(fèi)用，對(duì)于10人左右的團(tuán)隊(duì)，孵化器或者聯(lián)合辦公空間是值得嘗試的。

  3.誠(chéng)意薪資，輔以期權(quán)股票

  人員支出一般是早期創(chuàng)業(yè)支出中最大的部分，這里應(yīng)指出，關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員支出，可以采取多樣的薪資體系，控制成本，但不影響員工的積極性。比如針對(duì)技術(shù)類(lèi)人員，可以參考市場(chǎng)公允的薪資；業(yè)務(wù)人員，可以采取底薪＋績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的彈性薪酬制度。創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)早期公司來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，應(yīng)盡量保證優(yōu)秀的員工少流失。而且在薪資之外，發(fā)放股票或者建立期權(quán)池也是一個(gè)留住人才的好辦法。

  盡早盈利

  不管是省錢(qián)還是用錢(qián)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金有效規(guī)劃，盈利是需要盡早實(shí)現(xiàn)的。的確有一部分創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閷?duì)行業(yè)的理解或者其經(jīng)驗(yàn)背景而受到投資人的追捧，公司賬上現(xiàn)金充裕，也沒(méi)有盈利的壓力。但這畢竟是少數(shù)玩家，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻抱著“融不到下一輪錢(qián)”的危機(jī)感來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，盡早地摸索出盈利模式，找到出路。當(dāng)然，很多人會(huì)問(wèn)，早期創(chuàng)業(yè)摸索盈利模式是不是會(huì)讓公司發(fā)展速度降低？回答是肯定的。

  但創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上是一門(mén)生意，生意的本質(zhì)就是要盈利，如果只抱著做大做強(qiáng)的心，而不考慮公司的資金現(xiàn)狀和融資前景，不也是對(duì)項(xiàng)目不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)嗎？

  小結(jié)：創(chuàng)業(yè)是打仗，軍餉要管好

  融資是向創(chuàng)業(yè)公司提供資本的杠桿，但杠桿的作用畢竟是有限的，創(chuàng)業(yè)合理規(guī)劃資金的使用和方法，對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一門(mén)重要的課程。

  并不苛求創(chuàng)業(yè)者在短時(shí)間內(nèi)就擁有正向的現(xiàn)金流，但是何時(shí)花錢(qián)，何時(shí)賺錢(qián)，何時(shí)融資，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，每位創(chuàng)業(yè)者的心中都要對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況予以明確的規(guī)劃。

  引用資料：虛擬地址靜安注冊(cè)公司都需要什么

  解決時(shí)間：2021-12-03 03:46
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